Formation Achats

Formation créée le 10/02/2026. Dernière mise à jour le 01/04/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Formation Achats


Objectifs de la formation

  • Comprendre et maîtriser les différentes étapes du processus achats.
  • Mettre en œuvre des techniques efficaces de sourcing fournisseurs.
  • Concevoir et piloter un appel d’offres structuré.
  • Analyser et comparer les offres fournisseurs en coûts complets.
  • Préparer et conduire une négociation fournisseurs de manière structurée.
  • Argumenter efficacement lors des entretiens fournisseurs et conclure une négociation.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Personnes occupant un poste dans les achats, acheteurs, assistants achats, responsables achats, toute personne impliquée dans le processus achats.
Prérequis
  • Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en environnement achats constitue un plus.

Contenu de la formation

Introduction à la formation
  • Présentation des objectifs et du déroulé
  • Comprendre le rôle et les enjeux de la fonction achats
  • Panorama du processus achats
Le sourcing fournisseurs
  • Définition du besoin
  • Élaboration du cahier des charges
  • Analyse d’un marché fournisseurs
  • Identification et utilisation des différents canaux de sourcing
  • Conception d’une R.F.I. (Request For Information)
  • Études de cas et exercices d’application
Consultation et analyse des offres
  • Création et diffusion d’un appel d’offres
  • Réception et structuration des réponses fournisseurs
  • Analyse comparative des offres
  • Analyse des coûts complets (TCO – Total Cost of Ownership)
  • Mise en situation : création d’un appel d’offres Analyse d’offres fournisseurs à partir de cas concrets
Préparer sa négociation
  • Les enjeux de la préparation en négociation achats
  • Analyse du rapport de force : enjeux, pouvoir et leviers de négociation
  • Définition des objectifs de négociation
  • Identification des marges de manœuvre et concessions possibles
  • Mise en application sur des cas de négociation fournisseurs Travail individuel et collectif sur la préparation des objectifs
Argumenter et négocier lors de l’entretien fournisseur
  • Le premier contact et l’instauration de la relation
  • Techniques de communication et posture de l’acheteur
  • Construction d’arguments convaincants
  • Élaboration d’un scénario de négociation
  • Techniques de conclusion et sécurisation des accords
  • Simulations d’entretiens fournisseurs Jeux de rôle et débriefing collectif
Conclusion de la formation
  • Synthèse des acquis
  • Échanges et retours d’expérience
  • Évaluation à chaud de la formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Exercices pratiques tout au long de la formation
  • Évaluation continue des acquis
  • Observation lors des mises en situation et simulations
  • Attestation de formation remise à l’issue du parcours

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques structurés et illustrés d’exemples concrets.
  • Études de cas et exercices pratiques adaptés au contexte de l’entreprise.
  • Mises en situation et simulations de négociation.
  • Supports pédagogiques remis aux participants.
  • Alternance théorie / pratique favorisant l’ancrage des compétences.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour toute adaptation nécessaire.